江蘇“小包裹”速抵全球大市場

“找爆款難，找靠譜供應鏈更難?！边@是全國跨境電商賣家共同的痛點。來江蘇“淘金”吧，這里已形成30多個跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋機電產(chǎn)品、紡織服裝、五金工具、建材家居、戶外用品等多個領(lǐng)域。

江蘇做跨境，優(yōu)勢在哪里?優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)帶、營商環(huán)境，在于商家深諳“講好江蘇故事”的流量密碼。

“指尖選擇”直抵工廠產(chǎn)線

常熟(越南胡志明)會客廳的展臺上，一床亞麻夏被被反復摩挲;美國亞馬遜跨境店鋪訂單后臺，款式眾多的兔毛毯被不斷加購……這些來自全球的“指尖選擇”，正沿著數(shù)字鏈路，迅速抵達常熟工廠產(chǎn)線。據(jù)常熟海關(guān)統(tǒng)計，今年1—7月，常熟紡織服裝出口達129.1億元，其中通過跨境電商模式出口同比增長163.7%，占紡織服裝出口的比重持續(xù)提升，成為外貿(mào)增長的重要引擎。

江蘇星好月圓公司從事紡織生產(chǎn)多年，其朝拜毯、兔毛系列等產(chǎn)品融合非遺工藝，很受市場青睞，沙發(fā)套系列更以多品類、上千種花色成為拳頭產(chǎn)品。讓這些產(chǎn)品走向全球市場的，正是企業(yè)在跨境電商渠道的多維布局：阿里國際站精準對接海外企業(yè)訂單，東南亞蝦皮、拉贊達平臺直達終端消費者……該公司負責人高燕介紹，今年1—7月，跨境電商渠道為他們帶來近2000萬元的出口額，較去年全年增長近4倍。

常熟伊斯格進出口有限公司生產(chǎn)的亞麻、全棉床上用品，通過各種跨境電商平臺銷往歐洲、北美洲等地區(qū)?！皬拿媪险邕x到工藝打磨，我們始終以高標準回應國際市場需求。”公司負責人張靜亞介紹，今年以來，公司跨境電商出口超4000萬元，拉動整體出口增長6個百分點。

常州橫林鎮(zhèn)是中國家居產(chǎn)品重要出口基地，近年來從傳統(tǒng)家居轉(zhuǎn)型綠色家居，成為華東乃至全國表面裝飾材料產(chǎn)業(yè)鏈配套最為完整的區(qū)域之一，聚集了綠色家居終端企業(yè)500多家、配套企業(yè)近200家。每天，常州中淘智能化公司的銷售人員用各國語言與大洋彼岸的買家在線交流，升降桌、餐柜等產(chǎn)品隨之從海外倉出倉運往千家萬戶。“跨境電商為智能家具產(chǎn)品出海打開了新局面，‘生產(chǎn)車間+電商’模式讓我們比普通電商更具競爭力?！背Ｖ葜刑约揖佑闷酚邢薰局悄芑偨?jīng)理陳加林說，“我們可以根據(jù)賣家需求靈活調(diào)整生產(chǎn)進度和規(guī)模，甚至重新設(shè)計開模?！?/p>

據(jù)了解，江蘇跨境電商創(chuàng)新實踐主要體現(xiàn)在“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”模式創(chuàng)新和AI等新技術(shù)應用兩個方面，形成了具有江蘇特色的跨境電商發(fā)展路徑。

“捏泥巴能捏出好日子”

在江蘇，更多小微企業(yè)通過跨境電商參與國際貿(mào)易。有人說，從車間到TikTok直播間，就是一條爆款視頻的距離。

在江蘇跨境電商圈流傳著這樣一些“神話”：一個85后大姐，靠拍“蘇州刺繡抱枕制作過程”短視頻，半年沖進北美家居類目TOP5;一個賣速凍湯包的小老板，天天蹲守蒸籠前拍包湯包、熬皮凍的視頻，連濾鏡都不加，居然靠一條視頻賣爆幾萬單……在無錫跨境產(chǎn)業(yè)園，做了20多年外貿(mào)的老板在學“怎么用TikTok小店直播”，這股勁兒，像極了當年江蘇人剛開始學做外貿(mào)的樣子。

“做跨境電商，就像種莊稼，累在當下，甜在以后。剛起步時，一個人扛下所有活。白天在蘇州的絲綢市場拍視頻，舉著手機跟在繡娘身后，她扎一針我挪一步。有次為了拍繅絲的過程，在悶熱的車間待了一下午，那時常懷疑自己，放著朝九晚五的班不上，非要折騰這玩意兒圖啥?”李妞從寫字樓白領(lǐng)辭職干跨境電商，一條桂花糖芋苗視頻成為其事業(yè)轉(zhuǎn)折點。鏡頭對著砂鍋咕嘟冒泡的芋頭，配文“江蘇人秋天的儀式感，得帶點桂花香”。沒承想這條視頻一下子就火了，訂單從加拿大、澳大利亞涌來，一周就賺了以前一個月的工資。

劉亦江在TikTok上開了個小店，賣手工香薰，白天拍下制作過程：融蠟、調(diào)香、灌模，配著舒緩音樂，字幕寫“手作的溫度”，一開始沒人看，她就把脫模瞬間放慢3倍，突然一條“治愈系香薰脫模合集”火了，評論區(qū)全是“求鏈接”。現(xiàn)在劉亦江開了工作室，雇了5個師傅，說“沒想到捏泥巴能捏出好日子”。

真實和接地氣比精致更重要。一位賣園藝剪的老頭，坐院子里邊剪樹枝邊嘟囔“這個能剪斷鐵絲”，結(jié)果這條視頻的播放量比別人精心剪輯的高出10倍。用劉亦江這些小店店主的話來說，沒有誰是天賦異稟，不過是把中國老百姓的普通日常，拍進了TikTok的流量池里。

“家門口”的全球爆款

8月20日凌晨，搭載6.6萬件跨境電商包裹的全貨機航班從無錫碩放機場起飛，貨倉內(nèi)服裝、玩具、飾品、箱包、小家具等商品琳瑯滿目，飛抵墨西哥后再通過當?shù)匚锪骶W(wǎng)絡快速分撥至拉美各國市場。無錫海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至8月18日，2025年無錫空港口岸出口跨境電商貨物清單量近1100萬票，較去年同期翻一番。這是繼2024年12月首次突破千萬票后，無錫航空口岸跨境電商業(yè)務再度邁過千萬票大關(guān)，較去年提前近5個月。

優(yōu)質(zhì)的口岸營商環(huán)境持續(xù)吸引SHEIN、拼多多、菜鳥等跨境電商領(lǐng)軍企業(yè)，紛紛加大在無錫碩放機場的業(yè)務布局力度。“對于我們來說，航線和效率至關(guān)重要。這里的通關(guān)體驗非常便捷高效，未來我們愿意將更多的貨物集聚到無錫機場出口?！盨HEIN口岸運營經(jīng)理鄭金燦表示。無錫海關(guān)駐機場辦事處監(jiān)管科科長王維華說：“我們積極支持機場用好客機腹艙資源，搭建‘空空中轉(zhuǎn)’通道，讓‘小包裹’便捷通達全球‘大市場’?！?/p>

6月，蘇州跨境電商選品中心正式啟用。該中心集“產(chǎn)品展示、政務對接、培訓交流、選品服務、直播帶貨”等多功能于一體，為蘇品蘇貨搭建起對接全球市場的新橋梁?！?025蘇州產(chǎn)業(yè)帶跨境電商選品大會”系列活動也已正式啟動，活動每月組織一期，以“實地探廠+爆款直供+政策賦能”為核心，邀請超500家跨境電商賣家、服務商走進蘇州，解鎖“家門口”的全球爆款密碼。

在南京，上半年南京市跨境電商公共服務平臺企業(yè)進出口總額達70億元，同比增長47.6%。備案企業(yè)超750家，新增企業(yè)同比增長72%。通過這個平臺，企業(yè)備案時間從原來的20個工作日縮短至平均5個工作日左右。

截至2025年7月，江蘇實現(xiàn)13個設(shè)區(qū)市跨境電商綜試區(qū)全覆蓋，AI技術(shù)將在跨境電商選品、營銷、供應鏈管理和合規(guī)等環(huán)節(jié)得到更廣泛應用。如焦點科技“AI麥可”4.0版本提升全流程效率，詢盤回復響應時間縮短70%;牛賽網(wǎng)AI系統(tǒng)使南通家紡企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)率提升40%，物流成本降低25%……這些技術(shù)創(chuàng)新將推動江蘇跨境電商實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著全球消費多元化，跨境電商市場規(guī)模將持續(xù)擴大。其中東南亞地區(qū)經(jīng)濟增長率普遍高于全球平均水平，非洲年輕人對各類商品的需求持續(xù)增長……這些新興市場為江蘇跨境電商提供了更加廣闊的發(fā)展空間。(宋曉華)

來源：新華日報