江蘇紡織“出海”如何逆勢破局？

大國博弈加劇，區(qū)域沖突僵持，全球供應鏈重構(gòu)加速……眼下，國際形勢的劇烈變化，讓紡織服裝企業(yè)的出海之路愈發(fā)艱難，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級勢在必行。但是如何“轉(zhuǎn)”，怎樣“闖”?

3月28日，一場紡織企業(yè)走出去拓市場專場對接活動在南京舉行，作為紡織大省，省內(nèi)紡織企業(yè)紛紛來會場為出?！罢页雎贰薄?/p>

堅定信心，累積的優(yōu)勢為轉(zhuǎn)型留下了時間空間

“出海越來越難了。”這是對接會上，紡織服裝企業(yè)普遍的心聲，也是整個行業(yè)面臨的顯性難題。

當前，我國紡織企業(yè)面臨的壓力有二：一方面，國際市場需求增長放緩，國際供應鏈效率下降。世界貿(mào)易組織的數(shù)據(jù)最能說明問題：世界紡織品服裝出口額年均增速逐年下降，2001—2005年年均增速為6.4%，到2016—2019年，年均增速降為1.9%，2020—2023年僅為1.2%。

另一方面，國際供應鏈采購格局發(fā)生重要調(diào)整，發(fā)達國家推進采購多元化策略，驅(qū)動國際產(chǎn)業(yè)鏈分布更趨垂直化、分散化;外部環(huán)境的變化，也增加了我國紡織行業(yè)外貿(mào)環(huán)境長期不確定性。

盡管困難重重，但中國紡織工業(yè)聯(lián)合會研究室主任、中國紡織經(jīng)濟研究中心主任華珊建議在座企業(yè)不要過分擔心，“之前巨大的優(yōu)勢為我國產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型留下了時間和空間?！彼贸鲆唤M數(shù)據(jù)：我國紡織品服裝出口額在全世界占比，疫情前一度達到38%，疫情后也一直維持在35%左右，“得益于我國紡織產(chǎn)業(yè)鏈國際競爭力穩(wěn)定釋放及部分市場需求略有改善，2024年以來，我國紡織品服裝出口呈現(xiàn)承壓恢復態(tài)勢，出口總額基本保持增長。”

中國紡織品進出口商會數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國紡織服裝外貿(mào)出口額達3011.3億美元，增長2.8%，在復雜環(huán)境中展現(xiàn)出極大韌性。其中，江蘇作為紡織大省和出口大省，2024年全省紡織品出口478.6億美元、同比增長8.7%，占我國紡織品服裝出口的15.9%，總量僅次于浙江，位列全國第二。

專家分析認為，這得益于全行業(yè)通過持續(xù)轉(zhuǎn)型升級進行“突圍”：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，比如紗線面料出口額同比增長6.1%，超過紡織品服裝出口整體漲幅。二是傳統(tǒng)市場維護取得重要成果，對美國、歐盟兩大傳統(tǒng)重點市場出口止跌回升，對東盟等新興市場出口保持上漲，RCEP紅利持續(xù)釋放。這些趨勢也延續(xù)到了今年，前兩個月，美國、東盟、歐盟依舊是我國紡織品出口的前三大市場。三是跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展，已成為拉動出口的主要力量。據(jù)海關總署初步統(tǒng)計分析，2024年我國跨境電商進出口2.63萬億元，同比增長10.8%，其中紡織服裝是重要品類。

現(xiàn)場支招，如何用跨境電商推動產(chǎn)品出海

跨境電商，是這場對接會的主題之一。

省工信廳消費品工業(yè)處負責人透露，在與省紡織工業(yè)協(xié)會的專題調(diào)研中，很多企業(yè)反映，以往主要采取參加國內(nèi)外展會、拜訪客戶、郵件等形式與國外企業(yè)、品牌商開展出口業(yè)務，但跨境電商到貨快、費用低、更容易滿足客戶個性化需求，因此越來越多的企業(yè)希望通過跨境電商推動品牌產(chǎn)品出海，但苦于沒有具體方向。

“真正投身跨境電商，對企業(yè)來說有很多問題?！被顒蝇F(xiàn)場，一家紡織企業(yè)負責人就向記者坦言，首先在起步環(huán)節(jié)，如何選擇企業(yè)適合的跨境電商市場及平臺就是難題。其次是“合規(guī)難”，不同國家進出口政策、稅務要求以及知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)定等，復雜多樣。此外，在合作伙伴遴選方面，如何選擇合適的物流、支付網(wǎng)關等第三方服務商，在供應鏈整合方面，怎樣構(gòu)建穩(wěn)定的全球供應鏈網(wǎng)絡，這些都需要綜合判斷。

從當天現(xiàn)場企業(yè)發(fā)布的出海需求中，可以看出企業(yè)間的不同發(fā)展思路：有的企業(yè)希望通過B2B方式與海外企業(yè)、品牌商對接，有的則希望通過B2C方式與亞馬遜等網(wǎng)站合作向消費者直接銷售服裝家紡等終端產(chǎn)品。

究竟選擇什么樣的“跨境”方式最適合?中國跨境電商50人論壇副秘書長楊學海為企業(yè)現(xiàn)場解惑。

他認為，跨境電商基礎邏輯，無非如何選擇“商流”“物流”——什么產(chǎn)品通過什么平臺、什么模式，把貨賣給哪個國家的哪類最終消費者;誰來用哪種清關模式、哪種物流方式，把貨更快、更好、更省地交付給消費者。據(jù)此，企業(yè)可基于自身實際能力，采取單純供貨、自運營、聯(lián)營、托管運營四種模式。

為滿足企業(yè)的各類需求，當天的對接活動邀請了多家跨境電商服務平臺?！捌髽I(yè)出海的不同需求，都可以通過好的服務平臺實現(xiàn)。”蘇豪云商公司業(yè)務六部總經(jīng)理劉濤現(xiàn)場介紹了“蘇豪云”跨境電商綜合服務平臺。

蘇豪云商自2016年開始拓展跨境電商出口業(yè)務，是省屬企業(yè)第一家實體跨境電商公司?！啊K豪云’致力于為中小微企業(yè)提供‘低成本、高效率、零門檻’跨境服務?！眲硎荆喲灾褪峭ㄟ^區(qū)塊鏈、AI大模型等前沿技術(shù)，為企業(yè)打造B2C品牌獨立網(wǎng)站，還可以鏈接知識產(chǎn)權(quán)、物流倉儲等生態(tài)資源，最后通過“關稅匯”提供合規(guī)通關服務，從而全方位滿足企業(yè)跨境需求。他舉了一個例子，杭州一家羊毛衫公司借助“蘇豪云”，建立一個只屬于該企業(yè)的“獨立站”，針對美區(qū)和歐洲亞馬遜開展業(yè)務，去年銷售額達150萬美元。

防范風險，提升發(fā)展韌性和國際競爭力

當然，跨境電商也并非紡織服裝企業(yè)出海的“萬能鑰匙”。從全國到我省，還有大量處在“微笑曲線”中端的制造企業(yè)，需要向附加值更高的設計技術(shù)和品牌服務兩頭延伸，從而深度參與到全球供應鏈當中，提升發(fā)展韌性和國際競爭力。

“我們企業(yè)主要做長毛絨面料和服裝的外貿(mào)出口代工，暫時還沒有開展跨境電商業(yè)務?！蹦暇┖Ｐ利悓庨L毛絨有限公司副總經(jīng)理李嘯十分珍惜這次對接機會。他透露，公司產(chǎn)品主要出口到北美，因為關稅等問題，面臨向外轉(zhuǎn)移?！拔磥恚覀円哟缶惩夤S的開發(fā)力度，同時，加強設計開發(fā)等自身能力的提升。假如我們在設計上有很強的話語權(quán)和議價能力，能夠提升單價、不懼成本上升，或許就不必將所有訂單都轉(zhuǎn)移出去了?！?/p>

企業(yè)走出去國際化發(fā)展，做好法律風險防范同樣至關重要。為給企業(yè)“出?！鄙稀氨ｋU”，當天的對接會還請來了法律和保險專家。

“紡織服裝企業(yè)一定要注意海外投資的架構(gòu)設計?！鄙虾２┖蜐h商(常州)律師事務所高級合伙人蔡國興發(fā)現(xiàn)，不少中國企業(yè)在海外投資時，直接將境內(nèi)公司作為海外公司的股東設立項目公司，沒有做適當?shù)摹案綦x”。這樣簡單的架構(gòu)不僅在稅務減免上得不到優(yōu)化處理，而且在法律責任的規(guī)避、投資撤出的便利性方面均可能產(chǎn)生比較大的問題。他建議，企業(yè)海外投資應充分利用國際法、東道國法律，以設立離岸公司等方式最大程度減少風險。

當前，我國紡織行業(yè)已經(jīng)結(jié)束總量快速擴張周期，將長期以存量調(diào)整優(yōu)化為發(fā)展主線;世界經(jīng)濟及纖維需求中長期增長放緩也是客觀經(jīng)濟規(guī)律。長期來看，當如何應對?

專家建議，專注出口市場的紡織企業(yè)需要考慮布局國際化的生產(chǎn)網(wǎng)絡體系，自主掌握紡織供應鏈上印染、化纖、紡機等核心環(huán)節(jié)，構(gòu)建高效、穩(wěn)定、安全的國際化供應鏈體系。

“現(xiàn)階段，海外投資環(huán)境成熟度較低，企業(yè)出海不能只考慮勞動力成本等單一因素，要明確投資目標，綜合多方因素選擇最適合的目的國?！比A珊提醒，紡織企業(yè)無論是否選擇跨境電商，穩(wěn)妥推進國際化生產(chǎn)力布局才是當務之急。(記者 付奇 實習生 李軼嘉)