2025年暑假，一批語培機構(gòu)倒下了

每年一到暑假，原本應該是留學語培機構(gòu)最火爆的時候。

不管是雅思托福，還是AP、IB、A-level課程，甚至SAT沖刺營都是這些課程最搶手的時候。

很多機構(gòu)在學生還沒放假前就已經(jīng)滿班，家長們生怕?lián)尣坏矫~。

今年這樣的熱鬧場景卻變了。很多語培機構(gòu)陷入了招生難的困境，連一些老牌機構(gòu)，到7月下旬還在不停發(fā)宣傳，希望能湊夠人數(shù)開班。

曾經(jīng)還沒放假就滿班的場景，如今一去不返。

01.

留學熱退潮

語培不再剛需

造成語培招生難的第一個關(guān)鍵因素，是留學需求的變化。

根據(jù)英國UCAS和美國Common App公布的數(shù)據(jù)，這幾年的申請季中國學生申請英美本科的人數(shù)增速明顯放緩，準備出國留學的人也沒有以前那么多了。

雖然像香港、新加坡這些地區(qū)的升學路線依然熱門，但它們對語言考試要求相對沒那么高，有些用中文授課，有些只要求基礎英文水平。

所以家長也不太需要孩子專門上高價的沖刺培訓課，那些依靠托福、雅思等考試項目起家的語培機構(gòu)，自然就沒有用武之地了。

而且家長們的心態(tài)也變了，前幾年中產(chǎn)家庭，甚至一些工薪家庭不計成本地一股腦選擇留學，現(xiàn)在越來越多家庭在規(guī)劃留學時增加了更多現(xiàn)實的考慮。

除了考慮學校排名、未來身份，也會去了解留學生畢業(yè)后能不能找到好工作，薪水怎么樣，留在國外還是回國發(fā)展，還有一些家庭擔心留學斷供問題。

特別是這幾年，“海歸找不到工作”“國外留學回國卻拿低薪”的新聞經(jīng)常上熱搜，讓很多原本打算送孩子出國的家庭開始猶豫。

有的中產(chǎn)家庭干脆讓孩子繼續(xù)參加中考高考，也有原本想走英美路線的家庭，突然決定去日本留學，語言要求不同，報語培班的需求也不一樣了。

前段時間，一位語培機構(gòu)的顧問老師就感慨：兩周前家長才說準備報班，兩周后又突然說孩子要卷高考，不出國了。

這樣的變化越來越常見，很多機構(gòu)原本簽約都快談好了，結(jié)果家長突然變卦，不走國際路線也就放棄報班了。

02.

AI

語培老師失寵了

語培機構(gòu)招生難得第二個深層因素，是AI技術(shù)對語言培訓的全面沖擊。

以前學英語就是聽老師講、跟著做題，一對一教學，雖然貴但效果顯著。

但是人工智能的出現(xiàn)，人人都有一個虛擬的語言學習老師，很多學生已經(jīng)不再需要依賴傳統(tǒng)語培老師，而是用AI自學。

比如Duolingo、Grammarly、ChatGPT等AI工具，已經(jīng)成了準留學生的隨身家教。

練口語，直接用豆包，自由選擇不同的外教;連寫作，AI批改工具一鍵診斷，幾個工具結(jié)合起來效率高、互動性強、免費還隨時隨地都能學。

有家長還認為，用AI學比報小班課還見效快。以前只有經(jīng)驗豐富的老師才能找出每個學生的問題根源，現(xiàn)在AI幾秒鐘就能做到。

當AI老師取代人類老師，語培機構(gòu)的存在感就會越來越低，如果人類老師只是照本宣科地講題、講模板，學生可能寧愿用AI來自學。

更重要的是，語言考試本身也在變。

這幾年，各大標化考試、語言考試都發(fā)生了巨大的變化，托?？s短考試時間，改變了作文題型;多鄰國推出了更靈活更低價的考試;SAT、AP的部分科目都改為了機考模式。

這些調(diào)整的目的就是為了“反模板”，讓考試更加貼近真實場景。

但是很多語培老師還在用以前那一套講模板、背機經(jīng)、埋頭刷題的方法，教學方式早就跟不上考試的改革了。

結(jié)果就是，老辦法不管用了，學生學不好，家長也不買賬，機構(gòu)陷入招生難的循環(huán)中。

03.

不會規(guī)劃的銷售

不是好的語培老師

雖然語培行業(yè)在快速變化，但很多機構(gòu)的管理方式卻還停留在誰簽單多誰就是王的老套路里。

一些機構(gòu)每天要員工填日報表、參加轉(zhuǎn)化會議還要搞戰(zhàn)報，看起來特別忙，其實很多都是為了沖KPI湊數(shù)據(jù)，實際上最重要的教學效果卻沒有很多人關(guān)心。

還有些機構(gòu)還會設定月續(xù)報率要達20%、高階課轉(zhuǎn)化率要達30%這樣的任務，把老師和銷售都綁在業(yè)績上，完全忽視學生是否真的學得好。

學生覺得學習效果不好，家長不滿意，退費和投訴越來越多，反而更難留住老客戶。

以前，語培銷售靠的是一套標準流程，打電話聊幾句、說服家長簽約、安排分班、交錢上課，一條龍搞定。話術(shù)熟、嘴皮子溜，就能賣出不少課。

可到了2025年，這套老路子已經(jīng)不好使了?，F(xiàn)在的家長更謹慎，學生也更理性，靠會說已經(jīng)遠遠不夠。

因為不是所有來咨詢的家長都已經(jīng)準備好上課。有的學生其實還沒確定留學國家，有的家庭資金不夠穩(wěn)定，還有的孩子根本不具備獨立學習的能力。

這個時候，銷售一味硬推只會帶來反面效果。現(xiàn)在的銷售不再是單純的賣課員，而更像升學顧問的另一面。

不僅要能講清楚課怎么上、目標怎么定，還要幫學生規(guī)劃復習時間線，結(jié)合短期目標和長期申請節(jié)奏，做出一份清晰的全年計劃。

一個能給出靠譜建議的銷售，比會忽悠的銷售，更容易贏得家長信任。

語培銷售已經(jīng)從推銷語言課的角色，變成了幫家庭設計留學語言學習路線的語培版留學顧問。

除此之外，語培銷售還要充當家長的情緒支持者，很多家長和學生在留學準備過程中都會經(jīng)歷焦慮、猶豫甚至自我懷疑。

特別是在目標不明確、備考壓力大、家庭意見不統(tǒng)一的情況下，更容易一言不合就引爆家庭矛盾。

懂得傾聽、共情、并給予情緒穩(wěn)定反饋的銷售才能真正建立起用戶粘性。

得到情緒價值之后，孩子才會愿意從小學到高中都在這里報班上課，家長也樂于推薦其他潛在用戶。

放眼整個行業(yè)，真正愿意花時間打磨課程內(nèi)容、提升教學服務、建立合理的管理體系的機構(gòu)并不多。

很多管理者只看眼前的銷售數(shù)字，卻沒意識到能讓學生學得好、家長愿意推薦的好產(chǎn)品，才是機構(gòu)活下去、活得久的關(guān)鍵。

國際留學的劇烈變動，帶來的不只是學生選擇的改變，更是整個語培行業(yè)的更新?lián)Q代。

在AI技術(shù)加速替代、考試不斷改革的背景下，語培機構(gòu)如果抱著舊思維不放，其實是在加速淘汰自己。

只有真正站在家長角度幫助他們理清方向、回歸教育本心、順應時代發(fā)展潮流的語培機構(gòu)，才能在這個變動的市場中留下來。

參考：

奉行短期主義的教培機構(gòu)一片混亂

未來兩年，教培行業(yè)的打工人要考慮自己的出路