從推銷員到研究員，從政府推動到市場驅(qū)動 揚(yáng)州招商新生態(tài)澎湃二次創(chuàng)業(yè)新動能

近幾日，揚(yáng)州廣陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商中心有限公司負(fù)責(zé)人馬翔的日程表被排得滿滿當(dāng)當(dāng)：上海洽談甲醇重整制氫項(xiàng)目、長沙對接無人駕駛重卡項(xiàng)目、與德國工業(yè)聯(lián)合會共商合作……他所在的這支招商隊伍步履不停，是揚(yáng)州12家省級以上開發(fā)園區(qū)深化招商體制改革、邁向市場化與專業(yè)化的生動縮影。

從“政府主導(dǎo)”到“市場驅(qū)動”，從“單兵作戰(zhàn)”到“協(xié)同賦能”，近年來，揚(yáng)州創(chuàng)新優(yōu)化開發(fā)園區(qū)招商體制機(jī)制，著力推動開發(fā)園區(qū)招商引資從政府主導(dǎo)向市場化轉(zhuǎn)變。截至目前，全市12家省級以上開發(fā)園區(qū)均已成立招商公司，新簽約億元以上制造業(yè)項(xiàng)目超400個、服務(wù)業(yè)項(xiàng)目89個。

眼下，鈣鈦礦作為新一代能源技術(shù)，引領(lǐng)著光伏電池技術(shù)變革的新潮流。去年底，全球首個鈣鈦礦產(chǎn)業(yè)園在揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)落戶?！拔覀冋猩碳瘓F(tuán)成立專班，當(dāng)起‘研究員’，對這一新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)‘解剖麻雀’般梳理出‘發(fā)力點(diǎn)’，最終鎖定相關(guān)頭部企業(yè)，成功簽約德滬鈣鈦礦產(chǎn)業(yè)園。”揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)招商集團(tuán)董事長奚佩明介紹，為提升招引項(xiàng)目的“戰(zhàn)斗力”和精準(zhǔn)度，經(jīng)開區(qū)按照公司化、社會化、市場化的路徑成立招商集團(tuán)，構(gòu)建起動能十足的招商“主力軍”……僅去年，經(jīng)開區(qū)就新簽約駿馳通、國宇電子等億元以上先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目127個，進(jìn)一步拉長增粗“兩主多強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)鏈。

去年，揚(yáng)州市委書記王進(jìn)健在全市開發(fā)園區(qū)招商體制改革推進(jìn)會上強(qiáng)調(diào)，要圍繞地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)先招聘吸納一批年紀(jì)輕、學(xué)歷高、專業(yè)結(jié)構(gòu)匹配的招商人才，組建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂產(chǎn)業(yè)、善招商的專業(yè)化招商隊伍，為全市開發(fā)園區(qū)“二次創(chuàng)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。為此，各園區(qū)相繼打出“市場化招聘+本地?fù)駜?yōu)遴選”的用人組合拳：寶應(yīng)經(jīng)開區(qū)公開遴選6名招商專項(xiàng)人才到經(jīng)濟(jì)一線部門輪崗學(xué)習(xí);廣陵經(jīng)開區(qū)首批招商人員從機(jī)關(guān)、區(qū)屬國企、經(jīng)開區(qū)內(nèi)部擇優(yōu)選聘……一支支懂經(jīng)濟(jì)、通產(chǎn)業(yè)、善于談判的“招商鐵軍”初具雛形。

在奚佩明的辦公桌上，一份《關(guān)于進(jìn)一步深化招商機(jī)制改革工作的方案》吸引了記者的目光。細(xì)細(xì)翻閱這本被稱為“招商引資2.0版”的方案，里面提到要以“軍令狀”的責(zé)任形式和動真碰硬的考核辦法，倒逼招商人員施展駐點(diǎn)招商、委托招商、資本招商等“十八般武藝”。像這樣你追我趕、自我加壓的開發(fā)區(qū)并不在少數(shù)：高郵經(jīng)開區(qū)將每項(xiàng)招商任務(wù)量化為具體分值，讓目標(biāo)任務(wù)完成情況與績效工作掛鉤，激發(fā)招商人員積極性;儀征經(jīng)開區(qū)按照區(qū)屬國有公司標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍執(zhí)行，績效部分根據(jù)個人工作實(shí)績計算，上不封頂……

在招商新形勢下，過去純依靠政策讓利的“內(nèi)卷”式招商越來越難，而以基金招商為創(chuàng)新核心的變革被各地招商部門寄予厚望。前不久，維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)光理超高速3D打印智能云工廠項(xiàng)目正式投產(chǎn)。項(xiàng)目投資方蘇州博理新材料科技有限公司揚(yáng)州項(xiàng)目負(fù)責(zé)人談火英表示，項(xiàng)目總投資6億元，年稅收貢獻(xiàn)可達(dá)2500萬元，有望為園區(qū)先進(jìn)制造業(yè)開辟一條充滿潛力的新賽道。而這一項(xiàng)目能夠成功落地生根，園區(qū)招商基金是“幕后功臣”。

維揚(yáng)經(jīng)開區(qū)招商負(fù)責(zé)人丁明明告訴記者，博理新材料是由維揚(yáng)知來基金引薦而來，“該基金是維揚(yáng)經(jīng)開區(qū)與北京知來攜手成立的6只基金之一，目前基金規(guī)模達(dá)5億元，精準(zhǔn)聚焦園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全力挖掘與地方產(chǎn)業(yè)布局高度契合的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?！比ツ暌詠恚S揚(yáng)經(jīng)開區(qū)緊緊抓住產(chǎn)業(yè)基金這一“有力杠桿”，成功招引8個項(xiàng)目，包括1個總投資10億元以上重大項(xiàng)目、2個5億元以上優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和5個億元以上潛力項(xiàng)目。

現(xiàn)如今，這樣的產(chǎn)業(yè)基金“矩陣”已成為招商標(biāo)配。揚(yáng)州市2家國家級開發(fā)園區(qū)、9家省級開發(fā)園區(qū)和國金集團(tuán)共同出資設(shè)立總規(guī)模7.6億元的市級園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金，重點(diǎn)圍繞各園區(qū)主導(dǎo)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，投向市級、縣區(qū)重大招商引資項(xiàng)目。值得一提的是，當(dāng)?shù)?個縣(市、區(qū))還與國金集團(tuán)合作成立園區(qū)招商基金，合計帶動15億元項(xiàng)目投資。隨著基金招商持續(xù)開展，一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目紛紛落地?fù)P州：總投資3億元的微焓科技項(xiàng)目在北京與廣陵區(qū)簽約;利普思項(xiàng)目落地江都，為當(dāng)?shù)匕雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動能;穎態(tài)智能、海德韋爾等項(xiàng)目在寶應(yīng)、廣陵落地，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級寫下濃墨重彩的一筆。